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崇义农商银行多措并举助推“四扫”工作


  近年来,崇义农商银行深入开展“四扫”工作,主动对接服务客户,深度挖掘客户金融需求,做实、做细本土市场,大力拓展优质客户,抢占市场份额。截至7月末,该行累计新增有效客户2231户、授信5.46亿元,新增网银111户、手机银行1839户,“四扫”工作成效显著。

  强化组织领导,细化工作职责。为确保营销活动取得实质性成效,该行成立了以“领导班子”为核心的“四扫”工作领导小组,制定下发营销方案,明确目标客户、营销产品、实施步骤和责任分工。为推进工作开展,该行积极争取当地党政部门和单位的支持,及时对接人民银行、农业局、农工部、工商局、工业园区管委会等政府部门,争取外部联动支持,确保工作落实。

  理清工作思路,提升工作效率。该行下发“四扫”营销对接分配表,将对接任务分解到每一位客户经理,要求上门营销该行信贷产品、存款、电子银行、理财产品等,并及时做好贷款评级授信及发放工作。制定了全县”四扫”工作网格图,县城网点分街道进行对接,乡镇网点按村组进行对接,工业园区按客户类别进行对接,确保工作不重复,无盲区。客户经理通过发放宣传册、填写调查表,收集客户的金融需求,建立“四扫”营销台账,确保实现精准营销。

  夯实督导检查,激发工作活力。实行每月工作进度通报评比制度,将“四扫”工作与员工绩效挂钩,单列考核计划。针对存款、贷款、电子银行等业务采取多重考核方式,对新增有效客户进行单独计价考核;将活动目标完成情况作为网点评先、个人评优的重要依据。同时,对全行各单位营销活动开展情况进行逐月通报,对典型单位和先进个人进行表扬,对落后单位和个人进行鼓励和督办。

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