“多亏大余农商银行的扶持，不仅满足了资金需求，更拓宽了营销渠道，在该行办事人员的引导下，我开起了网店，用起了微信、QQ来营销花卉，生意销路比原来更好了，订单量也比往年翻一翻，预计年净收入可达到20万元！”大余县南安镇瑞香世界的花农谭传佐高兴地说道。他是该县1000多名花农中有代表性的一位，在农商行获得10万元农户消费贷款授信后，便开起了网店。作为“中国瑞香之乡”、“中国花木之乡”，如今的大余县80%以上花卉苗木农户均获得了大余农商银行的信贷扶持。截至11月底，该行涉农贷款余额23.31亿元，比年初增加4.57亿元；累计向花农发放贷款9366万元，带动农户1200余户，推动全县花卉产业健康发展。

　　在当前经济发展新常态下，该行及时调整信贷投放战略，大力扶持当地涉农产业，积极助推花卉产业发展，紧紧把握支农定力，注重从四方面深度发力。一是深度对接花卉苗木产业。该行充分利用点多、面广的优势，在花卉苗木发展初期，根据花农经营的实际规模，对花卉种养户进行信贷授信，并在可控范围内充分满足花卉农户的资金需求。二是加强与政府部门沟通合作。为第一时间掌握花卉种养户动态、政策方针，在该行领导班子的带队下，业务条线部门每周不定期与县农粮局、林业局、果业局等政府部门沟通，及时梳理、剖析收集到的信息动态，定期将每位花农的经营信息下发至对接网点，并安排专人上户对接。三是丰富信贷产品种类。为有效对接花卉资金需求，该行推出“农户小额信用贷款”、“财政惠农信贷通”、“下岗再就业贷款”、“房产抵押贷款”、“三户联保贷款”、林权抵押以及“惠民卡”等多种信贷产品，并对优质花农推行“支农再贷款”优惠利率的政策。四是全方位营销花卉客户。在营销花农时，该行不仅要求营销人员须了解花卉苗木长势、预期产量、销售渠道、市场价格，还要求营销人员主动向年轻、对网络接受度高的客户营销电商知识，向客户推销手机银行、网上银行、支付宝等网络金融工具，引导客户开通网店，利用微信、QQ等社交媒体扩大影响面，真正把花卉销售出去，实现花卉产业发展升级。