为提升支农支小服务水平，确保实现新年首季“开门红”，1月10日至12日，大余农商银行组织机关人员和辖内客户经理80余人组成的7个营销团队，开展了进农村、社区、商户的外拓营销培训活动。

　　该行高度重视，精心组织，特邀了专业培训机构全程指导活动的开展。活动采取1天理论培训和2天实战演练相结合的方式。其中，理论培训部分从员工气质形象、营销理念、营销服务等方面进行全新打造，从拜访客户开始的问候、话题的切入、产品的推介、礼物赠送及营销过程中遇到问题的化解等方面进行细致的分析，使员工营销观念得到转变更新。实战部分从建立客户信息登记表，营销存贷款、银行卡、电子银行等营销进行了现场指导，确保了营销服务深入人心，贴近客户。此外，该行依据考核项目表，每天对7个营销小组的得分情况进行通报评比，充分调动营销团队外拓的积极性，确保活动取得实效。

　　在整个营销团队的不懈努力下，外拓营销活动初见成效，共建档客户 900户，发放宣传资料1700份，营销存款 930万元，开通两银156 户，受理POS机 132 台。此次营销活动，不但有力提高了团队的综合服务水平和营销能力，切实提升了客户黏性，更树立了江西人民自己的银行良好企业形象。