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  今年以来，江西奉新农商银行认真贯彻落实江西省联社“八行战略”和宜春辖区党组“三区一园”部署要求，以农区“乡村振兴整村授信”、城区“支小支微四定五进”和外拓普惠授信活动为依托，大力开展贷款营销和市场拓展工作，取得了良好成效。截止6月末，该行各项贷款余额较年初净增4.8亿元，完成全年投放目标的76.56%；贷款客户数较年初净增3663户，完成省联社下达全年任务的93.83%；用信率达70.58%。

  以整村授信为突破口，深耕农区市场。该行各网点相继在乡镇召开了整村授信工作动员大会，与乡镇党委签订了《联建共建战略合作协议》，并抽调懂业务、善管理的党员业务骨干担任“驻村金融助理员”，为村民普及金融知识、解决金融难题、提供资金支持，把金融服务送到了百姓的心坎上。同时强化与村委的沟通，提前摸清节假日返乡人员信息，抢抓客户返乡“黄金期”组织召开座谈会，通过拉家常、话乡情等方式，推介行内信贷产品和普惠金融政策，加快客户拓展及白名单客户转化。截至6月末，该行开展“1166”工作的行政村为30个，有效授信覆盖面55.67%，用信覆盖面60.48%。

  以支小支微为切入点，抢占城区市场。该行将城区划分为了8个网格，落实了每个网格的责任网点和责任人，确保“格格有网点、人人有责任”，真正做到了“定格、定点、定人、定责”。各城区网点针对个体工商户、公职人员、企业员工等客群，分类别开展各类批量营销授信活动，不断延伸普惠金融广度，持续加大金融供给力度。至6月末，累计召开23场营销宣传活动，对接个体工商户1107户，对接率21.05%，公职单位对接率54.03%，成功对接企业12个。

  以外拓营销为增长点，深挖市场潜力。为进一步加快奉新籍外出经商办企客户的营销拓展工作，该行通过数据匹配梳理出了在外白名单客户集中地，力争以更加精准的贷款产品、更加优惠的贷款利率和更加优质的金融服务，为奉新籍外地客户创业发展保驾护航。今年以来，组织外拓团队赴厦门、广州、成都、上海等地区开展了25次“党建+普惠金融万里行”外拓营销活动，覆盖客户500余人次，累计授信金额1.2亿元，累计放贷金额0.79亿元。