今年以来，面对复杂严峻的宏观经济环境和更加激烈的同业竞争形势，广丰农商银行始终以习近平新时代中国特色社会主义思想及党的二十大精神为指引，认真贯彻省联社各项工作会议精神，以改革发展为动力、防范风险为主线、提高效益为中心，狠抓工作落实，业务发展实现逆势上扬、创近年新高。

　　（一）业务规模稳步扩大。截至12月末，各项存款余额113.6亿元，较年初上升8.33亿元，完成省联社全年指导计划109%，其中核心存款较年初上升1.95亿元，增幅23.9%。各项贷款余额96.54亿元，较年初上升11.65亿元，完成全年信贷投放任务118.78%，实现全年贷款增幅全省第三。普惠型小微企业贷款较年初增加5.7亿元，增幅15.8%。

　　（二）经营质效持续提升。至12月末，实现各项收入5.62亿元,同比增加0.65亿元，实现税备前利润2.06亿元，同比增加0.64亿元，完成全年确保数的131.33%；利润总额0.15亿元，同比增加0.15亿元，完成确保数的1525.33%；净利润914.2万元，同比增加914.2万元，完成确保数的914.2%。成本收入比34.63%，较年初下降7.5个百分点。股金质押比13%，较上年末下降8.01个百分点，优于监管标准7个百分点。

　　（三）监管指标全面达标。至12月末，不良贷款率3.35%，较年初下降1.31个百分点；资本充足率10.56%,较年初上升3.32个百分点；拨备覆盖率152%，较年初上升65个百分点。

　　（四）风险化解取得阶段性成效。至12月末，我行清收处置表内不良贷款32679.25万元，同比上升33.2%，其中现金清收9872.44万元，同比上升157.22%，完成全年目标任务128.15%。收回表外不良贷款本息12205.11万元，同比上升204.92%，其中现金清收10204.05万元，同比上升154.93%。处置抵债资产2873.01万元，同比多处置2227.51万元。

　　二、主要工作举措

　　（一）抓好存款稳增，资金实力不断壮大。始终把资金组织摆在关键位置上，持续提升资金组织、存款结构优化。一是夯实客户基础。持续开展“大走访、大对接”活动，主动对接政府重点单位和重大项目，及时掌握政策和项目信息，积极介入棚改拆迁、乡村振兴、“八大工程”等重点项目，稳住对公存款市场份额，对公存款较上年增长2亿元。做好行政事业单位、企业客户、大客户等重点客户的营销工作，积极开展聚合支付、云闪付等产品的营销推广，加快拓展个体工商户的活期储蓄存款。二是夯实服务基础。做好线上业务的拓展，把推进三代社保卡换发工作作为拓展零售客户的抓手，联合当地人社局打通社保卡保号换卡渠道，稳存量、分增量、拓城镇，今年全行新增社保卡14361张，社保卡总量达717231张。通过产品管控平台配置“社保存”，在原有的利率水平上上浮5BP，并制定《社保一家亲》考核方案，吸收社保卡沉淀资金，社保卡卡均余额提升266.28元，总余额较年初上升1.59亿元。三是夯实管理基础。制定出台了“开门红”劳动竞赛方案及营销他行存款专项活动方案，将营销任务分解落实到岗、到人，强化每月考核通报制度，坚持奖励与处罚双管齐下，营造“你超我赶”的竞赛氛围，激发全行员工揽储积极性和主动性，实现从等待观望到主动营销的转变。

　　（二）把握投放重点，信贷规模持续增长。坚守“支农支小”市场定位，坚持回归本源，下沉服务重心。一是支持实体谋发展。围绕广丰区“三新”主导产业链上下游，加大对制造企业对接力度，在资金供给、贷款利率等方面给予倾斜，今年累计对52户企业贷款实施了延期还本付息、无还本续贷政策，破解中小微企业融资难融资贵的问题。制定了园区企业对接方案，将辖内281家园区企业分配至各网点，通过一对一对接、点对点服务宣传我行助企惠企政策，逐户开展实地走访，及时制定融资计划。二是做小做散调结构。坚持“做小做散”的原则，不断加大1000 万元以下、100 万元以下乡村振兴、两通、创业担保、绿色信贷等领域涉农、小微企业客户的信贷支持力度。单户1000万元以下贷款余额较年初净增5.39亿元，较去年同期多增1.98亿元，单户100万元以下贷款余额较年初净增6.04亿元，较去年同期多增2.38亿元。票贷比17.19 %，较年初下降3.48个百分点，信贷结构持续优化。三是做实客户数翻番。制定“支农支小”三年规划、“普惠金融12315大走访”等方案，推出监测、通报、督导、帮扶、约谈、问责六大机制，以“一大工程三项行动”为抓手，持续推动整村授信、支小支微、外拓营销“三箭齐发”，扎实推进客户数三年翻番，12月末全行实现净增客户数12458户。在农区，在63 个试点村铺开整村授信工作，围绕省联社“1166”工作目标，通过客户信息采集和白名单评议产生“白名单”68635户，信贷系统导入生效白名单60583户，已授信客户15045户，授信金额7.91亿元，用信客户7875户，用信余额6.05亿元。在城区，坚持常态化开展“五进”活动，每周二、四开展全员夜扫活动，为客户现场办理业务；建立会长+行长工作模式，通过员工加入商会会员的形式对接辖内优质商会，参与商会各项活动，与辖内乡镇商会、行业协会、外地商会签订战略合作协议，批量营销客户群体。组建普惠金融直营团队，负责营销重点区域、帮扶薄弱业务，以“1+N”模式带领团队，成立至今授信贷款904户，授信总额10210.8万元，用信金额7906.82万元，用信率77.43%。对于农区、城区外的客户群体，组建了外拓直营部，制定了外拓营销管理办法，经常性地赴外出人员集中或有产业集群的地区开展综合营销。4月份总行牵头首次开展深圳外拓服务，各网点全面开花分赴全国各地开展外拓服务29次，对接在外客户超800人，新增授信金额1.2亿元。

　　（三）攻坚风险化解，资产质量稳步提高。制定了《广丰农商银行“三箭齐发”退出重点关注行工作方案》，围绕“3450”工程全力攻坚风险化解、信贷投放、质效提升等工作，加快退出重点关注行。一是加大不良清收力度。全面开展不良贷款清收大会战、党建+不良贷款“清收风暴”活动，加大考核力度，丰富清收手段，争取各方支持。全员清收，推出不良清收“揭榜挂帅”模式，由班子带头认领、全员参与认领，确认每周二、四为全员清收日，实施台账销号管理，认领金额7555万元，目前共收回本金2265万元。清收部专职清收，设立纯事业部制考核的专职清收部，全面梳理表外不良贷款结构和抵债资产现状，逐户制定清收处置计划。法院联合清收，10月末联合区法院开展了为期七天的“剑指不良 颗粒归仓”清收大会战收官战集中行动，通过联合政法干警自主清收的形式，共计现金收回表内外不良贷款本息554.51万元。二是全力化解大户风险。针对我行最大信贷客户龙溪集团不良贷款，我行牵头组织了各行成立了债委会，制定了《广丰农商银行旭辉资产系列公司及个人关联贷款重组方案》，举全行之力汇全行之智从诉讼处置、转贷盘活、协议重组等三个方面，破立并举开展风险处置工作。以时间换空间，用3年左右时间逐步稳慎化解风险。三是推进政府帮扶见效。今年广丰区政府在增资扩股、非自用土地处置等方面帮扶我行化解风险，是历年来帮扶力度最大的一次。增资扩股方面：今年区政府以1:2溢价形式入股我行1亿股用于风险化解；支付往年土地处置款方面：今年区政府在财政资金较为困难的情况下，对洋口稼轩大道A、B地块进行收储，支付我行土地款8337万元，我行非自用土地处置任务提前完成。

　　（四）推进精细管理，提质增效取得成果。坚持开源与节流并重、增产与减损并行，全力推动业务发展量质双升。一是做优人力配置。出台各条线的量化考核制度，对员工所在岗位的工作效率、工作质量、任务完成情况等指标进行量化考核，考核结果直接运用于评先评优、人才储备、选拔任用。制定了主管级干部、运营主管、客户经理等储备选拔方案，储备一批素质好、有潜力的青年人才；选优配强客户经理队伍，充实信贷营销力量，客户经理占比提高至30%，“等客上门”“坐堂放贷”等行为得到有效扭转。二是严控各项成本。实施差异化利率管理，定期调研分析同业存款利率，采取长换短、高换低等措施动态调整存款利率，逐步压降高息存款，存款付息率同比下降0.51个百分点。严格落实“过紧日子”要求，全面梳理全行对外签订的合同协议，废除了10项协议，削减不必要的开支，全年节约各项费用约157万。三是拓宽收入来源。加快有效信贷投放，提高贷款利息收入水平，贷款利息收入同比上升4033.55万元，债权投资买卖同比上升1732.72万元，资产处置收益同比上升1737.59万元。提高富余资金运用效率，优化主动负债业务结构，综合运用再贷款、同业存放等方式拓宽资金来源，今年资金业务收入较上年上升1643.53万元，资金业务净利润较上年上升2410.95万元。

　　（五）强化合规建设，合规基础更加夯实。一是强化制度约束。针对大额贷款、高风险贷款及不良多发贷款形成原因，建立了贷款投放“一控制、十严禁”行为准则，制定《广丰农商银行风险高发类型贷款管理办法》，强化风险控制能力。坚守"不折不扣落实监管政策"的生命线，持续深入开展“厚植合规文化，创建三种银行”系列活动，印发员工行为管理手册，人手一本全员学习，积极培育合规文化，塑造员工合规意识。二是强化内控管理。坚持合规守行，持续开展 “一把手讲合规”等合规教育活动，塑造坚实的合规文化，培育全面风险管理理念。运用好省联社巡察工作成果，对标监管规定和风险管控要求，剖析根源、查缺补漏，查找制度盲区和漏洞，剖析根源、查缺补漏，构建起问题整改的长效机制。深入开展案件警示教育与廉政警示教育活动，推动员工异常行为排查全覆盖，坚持打击员工经商办企业、充当资金掮客、贷款中介等行为，及时发现及时化解，努力将风险隐患消灭在萌芽状态。三是强化问责听证。召开风险贷款问责听证会，完善贷款管理责任制，增强对风险贷款责任追究的透明度，及时准确识别风险，落实处置措施，健全“敢贷、愿贷、能贷、会贷”长效机制。

　　（六）全面从严治党，党的建设得到加强。我把抓好党建作为最大责任、最大政绩，认真贯彻落实新时 代党的建设总要求，全面推进党的建设。一是扎实推进主题教育。牢牢把握“学思想、强党性、重实践、建新功”的总要求，成立我行主题教育领导小组，并制定主题教育实施方案，通过党委理论中心组学习、支部三会一课、主题党日活动、党委书记上专题党课等形式深入学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想的核心要义。邀请区委党校开展主题教育专题授课，强化学习成效。通过拍摄主题教育微宣讲视频、开设主题教育“每日一学”宣传专栏、班子成员深入开展调查研究等方式，推动主题教育在全行走深走实。二是持续推动联建共建。扎实推进党建和业务深度融合，通过开展“大走访、大对接”活动，与32家单位，共137个基层党组织签订联建共建协议，将党建品牌创建与主题党日、技能培训、业务宣传、普惠金融结合，按照“一支部一品牌一特色”目标，推动各党支部结合当地的群众所需、产业发展特色因地制宜地创建更多富有特色的党建品牌，以高质量党建引领高质量发展。今年以来共创建总行党建品牌1个，各支部党建品牌23个。三是加强员工人文关怀。在全行大兴调查研究之风，制定了 “大走访、大对接”实施方案，多层次、多方位、多渠道开展调研，征集基层员工意见建议，加快网点升级改造进程，改善员工工作生活环境和业余活动设施，今年解决基层网点困难20余件；始终坚持以为人本，落实好“慰问职工十件事”，通过开展支部“谈心谈话”、员工荣退仪式、集体生日会、开展子女奖学等活动，加强对员工的关心和爱护，提高员工“幸福指数”。制定强支部八项细化工作举措，建强基层党支部，提升支部书记、党务工作者的综合素质和履职能力。