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抓住棚改资金推动综合营销


今年9月,湖口县第三期棚户区改造即将开始,湖口农商银行主动融入棚户区改造项目建设,将深度四扫作为棚户区改造项目营销突破点,突出项目对接,优化产品服务,深挖居民金融需求,在积极服务县域金融事业发展中有效推动了业务的综合发展。

积极对接党政部门,层层推进项目落地。成立了由董事长牵头的工作小组,及早对接党政等棚改单位,争取资金落户,召开棚改专项动员会议,全面启动棚户区专项资金金融服务,根据员工专长成立四个棚改指挥部工作组,同时,将棚改户名单进行逐一梳理、筛选,制定分层对接方案,由全行员工初步认领对接,班子成员对接党政、农发行等部门,部室总经理对接棚改项目企业、单位,支行行长对接棚改村委,四个专项工作组对指挥部,多级联动,提前介入走访,提前达成合作意向。

挖掘金融需求,全面提升服务水平。充分利用自身业务资源,围绕棚户区居民金融需求,通过深度四扫,延伸金融服务链条。为确保棚改资金发放工作,利用移动终端设备,开展上门开卡服务,现场为居民提供存款、取款等金融服务。实行差异化营销策略,根据拆迁居民风险承受能力、投资偏好,制定个性化理财服务方案,通过悬挂横幅、发放宣传折页等形式,营销理财、定期存单等产品,积极稳定棚改补偿资金。

优化信贷产品,有效解决融资难题。针对棚改过程中房屋按揭需求增加,个体工商户抵押物减少等问题,该行深入研究探讨特点,给予差异化信贷支持,贷款主体可以灵活采用抵押或担保方式;推行“按揭流水贷”产品,根据生产建设周期以及资金回笼情况,合理确定还款日期;实行利率优惠,最低上浮10%;开辟绿色通道,简化贷款资料和审批流程,切实满足棚改户项目资金需求。

同时,借助“家庭银行”服务模式,对棚改居民信息进行采集、筛选、分析,建立营销档案,逐户上门精准对接,下一步将全力与棚改户签订金融服务意向书,营销居民住房按揭贷款、消费贷款,推动综合营销。

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