今年以来，广信农商银行全员参与，加快代理车险业务的营销步伐，积极拓展中间业务收入增长空间。截至3月22日，该行今年中间业务收入达202万元，同比增长82%。  

　　完善机制，明确奖惩。该行始终将代理车险业务作为转方式、调结构的重要举措来抓，一是完善考核机制，按照不同的岗位分工，将计划进行分解，做到“每个网点有目标、人人肩上有担子”；二是完善组织机制，营造行长主管，分管副行长主抓，网点负责人具体抓，客户经理、大堂经理、柜员联合抓的营销氛围；三是完善风险提示机制，要求在营销过程中，必须对客户进行车险产品的风险提示，坚决杜绝误导客户的现象发生，保证代理车险业务的健康发展。

　　银保合作，加强联动。坚持每月高层互访，与合作保险公司密切配合，及时解决在营销过程中的遇到的难点和问题；定期举办业务知识培训，采取现场演示的方法，及时了解新发行保险产品的特点、卖点和风险点，确保每位营销人员和柜员熟知操作规程、掌握营销技巧，提高员工的实际操作能力和业务办理效率，为后续代理保险业务开展打下坚实基础。

　　精准营销，确保实效。为提高推介代理车险产品营销的成功率，该行在定位目标客户的基础上，根据不同的客户对象，在提示风险的前提下，有针对性地推介适合其需要的车险产品；在推介活动中，对有购买其他保险产品意向的目标客户，做到及时跟进服务，有力地推进了代理保险业务发展。