新余农商银行自党史学习教育开展以来，切实把“我为群众办实事”作为党史学习教育的切入点、落脚点，为进一步提升党员干部为群众解决实际问题的举措和能力并取得实实在在的效果，根据实际工作需要，4月21日上午，我行有幸邀请到“小而美”差异化经营之路引领者--原乐清农商银行党委书记、董事长高剑飞莅临百福大讲堂，讲授农商银行“下半场”破局之道，分享乐清农商银行“小而美”差异化经营的发展经验和管理文化。

　　高剑飞以乐清农商银行发展为例，以“小而美”理念的形成与发扬为主线，就农商银行下半场的“变”与“不变”进行了深度解读，从五个方面介绍了农商银行下半场转变逻辑：

　　变“比拼速度”为“比拼耐力”。上半场农商银行在规模情结和速度冲动下，出现了脱实向虚、偏离定位等情况。面对诱惑和压力，乐清农商银行没有犹豫徘徊，也没有随风起舞，始终坚持走“小而美”差异化经营之路，用自己的方法，做自己的事，心无旁骛地坚守本源、坚守底线、坚守定位，实现了连续十年的高速发展。下半场，农商银行要转变竞争逻辑，变“重负债”为“重资产”，变“要流量”为“要留量”，变“靠产品”为“靠人品”，才能活下去，活得好，活得久。

　　变“防控风险”为“经营风险”。经济从上半场的顺周期转入下半场的逆周期，农商银行出现信贷风险加大、客户资源减少、同质竞争加剧等情况。下半场，农商银行要转变风控逻辑，主动拥抱客户，经营风险。理念要包容，树立“大数法则”“利润覆盖风险”“倒金字塔”三大理念。客户要包容，包容“有贡献”“有潜力”“有缺陷”的客户。考核要包容，为担当者担当，为执行者负责，为创新者撑腰。

　　变“野蛮生长”为“精耕细作”。上半场农商银行管理粗放，通过要素“狂轰滥炸”实现“野蛮生长”。下半场，农商银行要转变管理逻辑，在精耕细作上下功夫。做好管理的“减法”。坚持大道至简，做到制度简单、流程简单、考核简单。做好科技的“加法”。坚持科技赋能，推进营销、管理、渠道+科技，实现线下反攻线上。做好效能的“乘法”。坚持降本增效，实现人力、网点、财务效能的最大化。

　　变“人头红利”为“人才红利”。在人工智能、金融脱媒的冲击下，上半场农商银行点多面广、人海战术等优势逐步被削弱。下半场，农商银行要转变人才逻辑，坚持以奋斗者标准“选人”，做到重质量轻数量、重素质轻资源、重内育轻外引；坚持以办学校的心态办企业来“育人”，反对精英教育、崇洋媚外、敝帚自珍；坚持以业绩论英雄来“用人”，让员工享受高效高薪，打通晋升序列，让有信仰、有本领、有业绩、有规矩、有担当的奋斗者“有为有位”，实现一人奋斗，全家幸福；现在奋斗，终身幸福。

　　变“发展自我”为“追求无我”。相信方能看见，坚守方得始终，利他方会走远，对社会的价值决定你的高度。上半场，农商银行通过靠机制、物质、积累实现高速发展。下半场，农商银行要行稳致远，打造“百年老店”，就必须转变“生态逻辑”，变“生意”为“生态”。要坚持利客户、利员工、利社会，多些雨中送伞，雪中送炭，用情怀、生态、格局实现持续发展。

　　高剑飞强调，坚持就是最好的创新！要正确处理好“变”与“不变”的关系，下半场变的是战术、逻辑和思维，在大破中大立；不变的是战略、模式和思想，以不变应万变。只有这样，下半场才能如鱼得水，实现高质量发展。

　　讲座结束后，会场响起了热烈的掌声，参会学员表示，高董事长的授课全程干货满满，妙语连珠，金句不断，既让我们开阔了眼界、受到了启发，也让彼此加深了了解、交流了思想。学员们纷纷走上讲台，请高董事长在《小而美》一书上签名留念。