去年以来，宜春农商银行克服经济下行、需求不振等不利因素，坚持“立足宜春、服务社区、支农支小”的市场定位，年初开始，就在全辖范围内展开了“扫园、扫村、扫街、扫户”的大规模“四扫”营销活动，主动积极营销，热心服务小微，力助城乡居民增收致富，支持地方经济建设该行始终坚持“以真心换真情”，与客户形成良性循环，蔬菜种植大户老周便是一个例子。

　　“四扫”中挖掘优质客户

　　老周是一个土生土长的彬江人，前几年返乡创业在村里开办了蔬菜种植合作社，推行“无公害”蔬菜种植，因无合适抵押物、财务又不健全等原因，先后到多家银行咨询贷款业务，均遭婉拒，这让老周彻底放弃了找银行贷款的想法。去年4月，彬江分理处开始走村串户，全面开展 “四扫”营销活动。当来到老周的蔬菜基地进行了解需求时，老周并不搭理。新参加工作的90后员工脸皮薄，也不愿意热脸贴冷屁股，首次接触并未取得良好成效。随后在向老周邻居“扫户”中得到一些信息，老周为人老实，肯吃苦，他种植的蔬菜销量极好，口碑不错。该分理处立即意识到这可能是一个潜在的好客户，遂再次踏入了老周的蔬菜基地，通过递上一瓶矿泉水、带去一把宣传扇，聊蔬菜、聊养生的拉家常式交流，终于打开了冰冷的局面。老周还是有资金需求的，一直想扩大合作社规模，苦于无资金只能作罢。该分理处通过对老周情况的调查，向其推荐了“财政惠农信贷通”，不仅满足了他的资金需求，也解决了融资成本过高的问题。同时，该分理处还从记账开始，帮助其提高合作社的财务水平，规范其财务制度。客户经理的真诚感动了老周，老周不仅将家里所有账户开到了该分理处，还带动起合作社的全体社员在该分理处开户，并安装手机银行、网上银行，体验着宜春农商银行给他带来的便捷。老周说，有了宜春农商银行的支持，他有个更大的梦想，梦想能实现自动灌溉，结出一个个更大、更好、更优质的果实。

　　“四扫”中清收不良贷款

　　彬江分理处辖内的某蔬菜种植专业合作社核心成员李某早在5年前就在该分理处办理了小额农贷用于发展合作社，但由于经营不善，贷款到期后未能及时偿还，致使贷款最终成为不良。 “四扫”行动中，该分理处了解到一个信息，合作社正在进行收购转让，而新接手的小马还不了解合作社的对外负债情况。该分理处立即找到小马，告知其中情形，希望其协助进行追偿。小马很热情并爽快的答应下来。不曾想，小马第二天就从收购款中拿出钱亲自来到分理处归还了那笔不良贷款。小马的过硬人品和优良信誉引起了分理处的关注。当了解到小马的资金需求和合作社的发展情况后，该分理处主动联系了小马，将“财政惠农信贷通贷款”推荐给了他，贷款批下来之后，小马感叹：宜春农商银行还真是及时雨。（黄艳 刘成）