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宜春农商银行精准“四扫”培训活动圆满落幕


  为积极拓展农区和城区的优质客户和潜在客户,培养员工的主动营销意识、提高综合营销能力,宜春农商银行于4月6日开展了为期5天的精准“四扫”外拓营销培训营。辖内各网点负责人、客户经理共计90余人参加了此次培训。

  领导高度重视,科学部署。为确保此次活动取得实质成效,该行成立了以行领导为核心的领导小组,从实施方案、外拓礼品、物料采办都经过多番商讨、修订,明确分工。为了突出营销重点和产品优势,该行还针对不同区域、客户对象,重新设计了10个信贷产品宣传折页和信贷产品宣传手册。培训前,彭细萍行长对参训人员进行了总动员,指出了2015年“四扫”活动中存在的不足,要求参训人员必须端正思想、提高认识,通过此次培训把精准营销、主动营销的理念学懂学透,运用到今后的工作中去,转化为生产力。

  突出技能实战,务求实效。本次培训采用“现场教学+外拓实战”的模式,将参训人员分成七个小组,第一天理论学习,重点演练营销策略和沟通技巧。后四天外拓实战,将宜春市本级辖区按农村和城区划分为七大区域,参训人员利用所学的营销理论知识、技巧对辖内客户进行有针对性的精准营销。活动期间通过积分制展开分组pk赛,设定了先进团体和单项营销奖,极大的提高了参训人员的学习热情和积极性,形成了组内外激烈的竞争氛围。通过此次外拓营销培训,全行共营销各项存款2亿元,受理贷款需求220户,合计申请金额4790万元,新开百福卡194户,“两银”用户增加173户,POS机具新增71台,营销成绩显著。

  固化培训成果,责任到人。为了将全员营销、主动营销理念延续到今后的工作中,使其常态化,活动最后要求每个小组制定一个近期活动营销策划方案,所有网点负责人签订《宜春农商银行“精准四扫”固化启动书》,在今后的工作中每月至少进行一次群体外拓营销活动,并随时将外拓交流照片通过微信、朋友圈进行沟通、分享,指定相应部门进行持续监督,确保营销理念固化,营销模式可复制。

  (计划信贷部 徐南苑)

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