剑潭山茶油、温汤佬富硒盐皮蛋……在袁州电商公共服务中心地方特色产品展销区，富有袁州特色的农副产品吸引了与会人员的关注。筹建于2015年6月的袁州电商公共服务中心，依托赣西农产品批发市场，整合资源，深化服务，为怀揣创业梦想的年轻人搭建了一个良好的平台。目前，60多家电商业主已入驻，实现电子商务交易额15.5亿元。近年来，随着“互联网+”发展浪潮加速推进，为宜春农商银行所在的袁州区的传统农业的发展带来了勃勃生机，辖区内农民专业合作社达900家、100亩以上的种粮大户达150户。近年来，为完善支持新型农业经营主体服务网络，宜春农商行在辖内搭建了以“精准四扫”为依托、以产品创新为支点、以移动金融为延伸的金融服务网络，为辖内新型农业经营主体客户提供全方位、多功能的金融服务。

　　找准服务方向 “精准四扫”锁定目标客户

　　为全面了解、准确把握新型经营主体的经营特征以及金融需求特征，深入了解辖区内新型经营主体的发展情况，借助在农村地区网点的广度和深度的物理优势，该行持续加强“精准四扫”工作的推进，对当地新型农业经营主体开展全面的金融需求调查，建立新型农业经营主体档案，将其负责人基本情况、农业经营状况、金融需求特征等方面的信息系统化。通过建立“四扫”常态化工作机制，制定具体工作计划，明确工作目标，落实工作责任，共建立家庭农场、种养大户、专业合作社、农业龙头企业等新型农业主体资料430户；对客户信息档案，进行分门别类，选择重点客户建档立卡，加大对潜在客户的回访力度，实施“一对一”再营销、再拓展，筛选出一批具有一定经营规模、经营管理比较规范、收益相对稳定的新型农业经营主体作为重点支持对象，共对接有效客户新增有效客户210户，新增授信金额3.73亿元。

　　持续加大涉农信贷产品和服务方式的创新力度，针对不同类型、不同经营规模的新型农业经营主体的差异化资金需求，提供多样化的信贷融资方案，推行“一次授信、余额控制、随用随贷、周转使用”的信贷模式，不断创新服务方式，优化信贷流程.创新组建农业产业联合协会。在坚持“推荐入会、以大托小、互助增信、周转使用、协会担保”的原则下，由辖内农民专业合作社、农业龙头企业、家庭农场等新型农业经营主体，以及农产品批发市场商户组建，加入协会的会员自愿向协会交纳贷款金额一定比例的互助保证金，协会理事会根据会员等级、经营规模、流动资金需求量、还款来源等情况向银行推荐贷款额度，由协会提供担保，会员以农业资产“经营权”或家庭财产向协会提供反担保。以协会互助保证金为主体，为全体互助贷款成员进行授信质押担保，单户最高授信金额为500万元，贷款期限为2年，成员之间只承担有限责任，同时实行利率优惠，对会员贷款利率较抵押贷款少上浮20个百分点。截至2016年3月底，江西宜春农业产业联合协会会员达65家，贷款授信总额为6000万元，贷款余额3200万元。

　　拓宽服务渠道 “助农服务”延伸服务触角

　　积极融入“互联网+”发展浪潮，充分发挥科技手段和电子银行产品的优势，延伸金融服务的“最后一公里”，加强百福卡、两银产品等电子银行产品的推广，加快ATM、CRS等自助设备的布设。共拓展百福卡客户25.75万户，“两银”客户3.63万户，完成电子银行交易7.72万笔，交易金额35.54亿元，在各乡镇网点布放ATM、CRS等自助设备30余台，完成278个“助农取款服务点”的设立工作，实现辖区乡镇全覆盖的布设目标。积极加强与社保局的合作，利用春节期间，共完成7.98万张社保卡的激活工作，确保惠农政策落到实处。

　　为不断提升电子银行服务质效，有效发挥“助农取款服务点”的服务功能，通过统一“村村通”VI标识，加大服务宣传力度，加强人员培训和服务功能指导，充分实现其在小额存取款、支付结算和代收代付等基础金融服务的替代作用。优化和完善宜春农商行微信互动平台，通过产品推介、信息宣传等方式，为新型农业经营主体提供更加快捷、高效的支付结算、信息咨询、信息共享等服务，着力为新型农业经营主体打造一个集在线交易、在线结算为一体，并提供一系列多元化金融服务的新型信息服务交互平台，利用科技创新减少信息不对称，构建更加良好紧密的银户、银企关系。

　　加强互动沟通 “信贷资金”优先投放

　　积极与市委市政府紧密合作，与工商部门、农业局、林业局等部门及时沟通，以市委市政府组织的“文明诚信客户”的评选工作为契机，第一时间获取辖内新设立的新型经营主体的客户信息，加强客户信息的采集整理，系统分类，优化客户信用等级评定指标和业务流程，为客户的增信授信工作奠定坚实的基础。

　　为将有限的信贷规模，优先投放到三农业务领域，在年初制定的信贷投放计划中，单列涉农领域的投放计划，明确全年涉农贷款占比达到85%以上。面对支持“三农”经济发展资金短缺的实际，积极争取人民银行的支持和政策倾斜，先后申请“支农再贷款”资金1.05亿元，持续壮大了支农资金实力。

　　以“财政惠农信贷通”和“财园信贷通”为业务发展平台，持续深入加强信贷投放，至4月末，全行累计发放“财政惠农信贷通”贷款28笔，累计发放3344万元，贷款余额9392万元；累计发放“财园信贷通”贷款9笔，累计发放4750万元，贷款余额9830万元。继续推动“百福·富农贷”产品，利用协会力量，抱团发展，累计发放“富农贷”4000万元。全行涉农贷款余额69.83亿元，较年初增加3.83亿元，增幅为5.80%。

　　（办公室 孙 虹）