近年来，宜丰农商银行认真贯彻落实省联社的总体工作部署，积极应对复杂多变的经济金融形势，抓发展，调结构，促转型，控风险，扎实开展各项工作，努力实现了增长速度与经营质效的协调发展。在省联社的正确领导和各有关部门的大力支持下，我行存贷款总量和市场份额继续稳居全县银行业之首，普惠金融主力军的作用更加凸显。

　　未雨绸缪，方能行远，居安思危，才能从容迎接挑战，把握机遇。身处互联网金融快速发展、宏观经济下行、利率市场化、金融脱媒、资本管制和金融市场全面开放等环境下，我们应当主动适应经济金融新常态，积极应对经济下行压力，始终坚持稳中求进的工作总基调，认真落实固本强基、提质增效的工作总要求，突出问题导向，把握底线思维，推动业务向稳中有进、进中向好、好中趋优的方向发展。改变传统的以规模扩张为主要手段、以贷款业务为主要产品、以存贷利差为主要收入来源的经营模式和靠高资本消耗、靠高成本投入的发展方式。更加明确质量和效益的导向，切实转变经营模式和发展方式，坚持统筹协调，实现量与质的并重，规模与效益的平衡，大发展与可持续的统一，真正走资本节约、创新驱动、内涵增长的差异化、特色化、可持续发展之路。

　　在省联社的正确领导下，我行全体员工认真学习领会孔书记讲话精神，我行在拥抱“互联网+”、立足普惠金融、夯实队伍建设方面扎实推进，锐意进取，积极助推转型发展。

• 拥抱互联网+，强化科技引领

　　坚定不移的实施“小银行+大平台”的发展战略。依托省联社作为“大平台”在人才、信息、技术、政策协调上的优势，克服“小银行”规模较小、成本偏高、人才不足的弱点，发挥我行熟悉当地情况的优势，通过两者的分工和协作，实现资源共享、优势叠加，形成省联社和成员行社两级法人的战略协同效应和新型联动机制，全面提升市场竞争力和服务三农水平。充分发挥科技对管理提升、业务转型、产品创新、流程再造的支撑和引领作用，通过技术的创新带动业务模式的创新。形成系统谋划、齐心协力、整体推进、抱团发展的合力，有效应对新常态带来的挑战。

　　我行认真贯彻落实省联社发展战略。一是通过数据挖掘和分析，我行筛选出存贷款优质客户，并进行了片区划分、责任到人，实现了一对一的精准营销；二是通过“扫园扫村扫街扫户”“四扫”工作，对接园区企业、新型农业经营主体、个体工商户等各类客户3万余户，新增授信金额2800多万元，提升了市场影响力和竞争力；三是大力推广手机银行、网上银行、微信银行、POS终端等业务，截止到2015年12月底，我行电子银行替代率由33%提升到50%，提升幅度高达17%，较大程度实现了柜面业务分流，加速推进业务转型和网点转型。

• 践行普惠金融，增强战略定力

　　发展普惠金融是党的十八届三中全会作出的重要战略部署，也为金融业发展指明了方向。作为“江西人民自己的银行”，江西农信社(农商银行)改革发展11年来，通过与经济共生共荣、与民生同频共振，不断加大对“三农”和中小微企业支持力度，业务规模一年一个台阶，发展速度连续多年明显高于全国农村信用社和全省银行机构平均水平，已成为全省业务规模最大、机构网点最多、客户资源最广的地方银行机构。作为江西省委省政府的政策战略的重要金融抓手，在服务地方经济，普惠金融上同时承担着主力军的作用。

　　在具体措施上，一是实现了“村村通”100%全覆盖，打通了农村金融服务的“最后一公里”，极大的方便了广大农村客户，同时我行大力推广助农服务站，提供了优质便捷的金融服务，为村民节省了往来的路费和时间，真正践行普惠金融并将其落到实处；二是推出手机银行、网上银行、转账终端转账汇款全免费服务，仅此项就将近为全省近200万客户减少金融消费成本3600多万元，这是我省首家实现网上转账全免费的银行，进一步降低了客户金融服务成本，目前，全省农村信用社手机银行客户达107万户、网上银行客户达82万户、转账终端8万户；三是在全省1373家网点开通了免费WIFI网络握手服务，改善了客户移动上网环境，为客户提供效率高、成本低的现代普惠金融服务。

　　三、重视人才培养，打造优秀团队

　　省联社党委书记、理事长孔发龙多次在重要会议上反复提出，要抓好领导班子和干部员工队伍建设，为推进改革发展提供人才智力支撑。既要突出“一有三实”的用人导向，重视优秀年轻干部的选拔培养，改善班子知识专业经历结构，实施省联社和成员行社干部上挂下派制度，又要不断优化人力资源配置，重点向一线、向创造效益的单位和部门倾斜，注重在基层实践中锻炼干部、在机关管理中培养干部，让更多优秀年轻干部脱颖而出；同时加快建立完善的人才培养体系，把培养使用年轻干部作为当前的一项战略性任务，尽快启动“6321”工程，在全省选拔60名左右市级行社管理人员储备人才、300名左右县级行社管理人员储备人才、2000名左右支行（信用社）管理人员储备人才、10000名左右专业条线优秀岗位能手，实行分级管理、跟班培训，为长远发展储备优秀后备人才。

　　以熊建中董事长为核心的领导班子，十分重视队伍建设和人才培养，不仅是在培训、任用方面，在生活中也同样如此。一是先后高薪聘请深圳思达培训团队、曼泷管理培训公司等机构为新入职员工、运营主管、客户经理举办了涵盖礼仪、营销、合规、信贷等内容的讲座培训，有效的提升了我行员工的综合素质，为人才储备打下了坚实的基础；二是先后举行了多次行长、副行长、运行主管的竞聘，对客户经理和综合柜员进行了星级评比，选拔出一批德才兼备、年轻有为的干部队伍，为宜丰农商银行的发展注入了新鲜血液，为业务拓展和网点转型提供了新的动力；三是关心员工日常生活，让广大员工即使身处偏远乡镇，依然能感受到家的温暖。以建设“小阅览室、小活动室、小花园菜园、小浴室、小食堂”为内容，通过改善一线员工的工作生活环境，提高员工幸福指数，强化内部向心力和凝聚力。

　　2016年，是“十三五”的开局之年，也是我们固本强基、提质增效的推进之年。我们会紧紧围绕中央“五大发展理念”和省委“七大发展战略”的要求，深刻分析和把握经济金融形势、银行业发展走势和农村信用社当前态势，增强应对更加复杂的内外部发展环境的能力和魄力。把创新驱动作为引领发展的第一动力，聚焦中心工作，着力在金融创新、普惠金融、队伍建设和网点转型等方面探索新途径，实现新跨越，取得新成效，全面提升我行的核心竞争力。以不进则退的危机感、舍我其谁的责任感，奋力谱写固本强基、提质增效、创新驱动、科学发展的壮丽篇章，为江西农信和“五年决战同步全面小康”作出新的更大贡献。

　　花桥支行宋凯