樟树农商银行开展“精准四扫”营销技能培训
3月9-13日,樟树农商银行举办了为期五天的“精准四扫”营销技能培训,该行辖内网点负责人、全体客户经理等共计116人参加了此次培训。
本次培训采取“现场教学+外拓营销+总结点评”的模式,将116人分成8个大组、40个小组,鼓励员工走出去、赛业绩。现场教学中,老师们妙趣横生的讲解,结合生动形象的营销实例,极大的调动了员工的学习热情,现场氛围十分浓烈。外拓营销中,通过积分制展开激烈的竞赛PK,学员们将营销技巧、产品推介、客户关系维护等理论知识充分融入到实践中,将外拓营销与吸收存款、发放贷款、清收不良贷款、推广中间业务和电子银行产品等充分的结合起来,积极开展地毯式、无死角、高密度的客户走访。总结点评中,老师们将各小组白天业务拓展情况进行总结点评,各小组成员将实战中好的营销方式、策略进行分享,为下一步精准营销客户打下基础。
学员们挥洒汗水、挥动激情、并肩作战、团结拼搏,短短三天外拓实战,共计建档549户,收集客户有效建议318条,达成百福惠民卡有效需求171户,小微商户评级授信176户,营销POS机104台,开立百福芯片卡447张、第三方存管205户、手机银行、网上银行284户,营销活期存款9499.9万元、定期存款602.6万元,代发工资1254人次,取得了良好的业绩和成效。此次外拓培训,不仅提升了全行员工的综合营销意识和能力,同时增强了该行团队凝聚力和战斗力,为做深、做实、做精、做细、做透本土市场提供了强有力的保障。
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