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　　年初以来，上高农商银行深入贯彻省联社年会精神，着力在提升中间业务收入占比上想办法，出实招，代理车险业务取得一定成效，截止2月末，该行代理车险营销客户160户，实现保费45万元。

　　提早谋划，下好先手棋。年初将做强代理车险业务作为提升中间业务收入的突破口，纳入年会精神分解表，明确目标要求和责任部门，每月通过行务会、董事长办公会督导，层层传导压力。同时制定了《上高农商银行2017年代理汽车保险活动方案》，将具体目标任务直接分解到人、到岗，细化措施和考核办法，做到有指标、有要求、有奖惩、有督促，为代理车险营销业务的开展夯实了基础。

　　把握时机，打好主动仗。一是做实市场调查，选准合作方。该行主动出击，在充分的市场调查基础上，选准了三家有实力、有资源、市场份额高、服务质量优的保险公司合作，制定合作方案，并分别建立代理车险业务微信交流群，加强该行营销人员与保险公司业务人员交流，实时、有效解决营销过程中存在的问题和难点，做强了信息传递、技术指导和实战操作保障。二是抓住春节旺季，提升业务量。瞄准春节期间汽车消费旺季，加强和车行、二手车中介沟通，发挥小微条线客户经理在消费类贷款营销中积累的人脉和信息优势，对客户实行“名单制”管理，在营销过程中，注重汽车消费贷款和代理车辆保险业务的综合化营销，着力提升业务量。

　　注重激励，挥好指挥棒。一是调动全部岗位，全覆盖。自上而下，将所有在岗人员全部纳入代理车险考核，真正实现人人身上有指标，个个肩上有担子。二是细化考核标准，明奖惩。全面细化目标任务和奖惩标准，根据营销成效给予营销人员一定奖励，对未“破零”及未完成目标任务的给予一定经济处罚，有效调动营销人员积极性。三是定期排名公示，造氛围。将代理车险完成情况通过内网和微信群每周排名、通报，对进度不理想的部门、网点或个人，及时督导，营造人人力争上游的营销氛围；对引入的三家保险公司，按照营销业绩予以排名，通过三者之间的良性竞争，给予客户较大优惠让利，在调动保险公司积极性的同时，提升代理车险产品竞争力，确保营销初级阶段的良好口碑。（0795-2507272，罗阳辉）