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　　今年以来，上高农商银行紧紧围省联社重点工作部署，以实化、细化、精确化考核为支撑，充分调动员工积极性，力促“开门红”。截至2月末，各项存款83.37亿元，较年初净增5.1亿元，完成开门红任务80.46%；各项贷款56.55亿元，较年初净增2.70亿元，完成开门红任务72.53%，成效初显。

　　一是计算营销积分，精准直观激活动力。对信贷、存款、中间业务、电子银行4个条线共计16个可量化产品，营销人员每营销一项即给予一定积分，每位营销人员总积分按周统计、按月排名、按季考核，年度考评，其综合营销能力强弱，所擅长营销产品种类均可通过数字直观反映，一览无余，有效治理了“懒、散、庸”，倒逼客户经理转换思维，主动出击寻找客户，面貌焕然一新。

　　二是推行优胜劣汰，能上能下传导压力。对网点负责人、客户经理、综合柜员严格实行优胜劣汰。网点负责人按22个网点所处区域、存贷规模不同分三条线考核，排名靠前的在薪酬和评先评优上予以倾斜，排名末位予以淘汰，最多淘汰3人的比率较上年只淘汰1人提升了200%；客户经理、综合柜员业绩或服务效能排名高低与进城下乡、岗位调整、薪酬增减紧密挂钩，位居末位的直接待岗学习，员工谋事创业、争先进位意识不断增强。

　　三是注重全面覆盖，因岗制宜靠实责任。全面修订综合考评办法和各条线考评管理办法，把考核覆盖到主要产品和所有岗位，消除盲点和死角。将存、贷产品、中间业务、电子银行等任务分配到所有岗位，每周微信群内排名通报，条线分管部门跟进督促；对网点负责人的考核以网点综合业绩为依据，客户经理侧重营销业绩，综合柜员偏向业务技能测试成绩和文明规范服务质量，机关人员则强调服务效能，真正做到因岗制宜，靠实责任。（0795-2507272，罗阳辉）