11月28日上午，江西辖内农商银行2023年“开门红”动员大会召开。省农村信用社联合社党委书记、提名理事长人选王东升出席会议并讲话。他强调，2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，做好“开门红”工作，意义十分重大。全省农商银行要深入学习贯彻党的二十大精神，自觉用党的二十大精神统一思想、统领全局、统揽工作，以实施党建领行、质量立行、合规守行、特色办行、科技兴行、人才强行、服务暖行、从严治行战略为抓手，牢牢把握“开门红”工作的重点，干出样子、干出精彩、干出“百花齐放、千帆竞发、万山红遍”的风景独好，全面完成“开门红”各项目标任务，以优异的发展成绩将党的二十大精神落地落实。

　　王东升指出，近年来，全省农商银行把“开门红”作为发展的“重头戏”，抢抓市场先机，积极主动作为，扛稳了做强“金融赣军”的大旗、践行了“金融赣军”长子的担当，展现了新时代农商银行人朝气昂扬的精神面貌。

　　王东升强调，全年看首季、全程看启程、全局看开局。全省农商银行要坚持对标现代金融企业标准，打破惯性思维、路径依赖和各种藩篱，从“开门红”得与忧中革新发展理念，从“开门红”时与势中抓紧发展机遇，为推进高质量跨越式发展蓄能增势。

　　——要思业务市场份额之变。理性对待市场份额波动，在巩固龙头银行地位的基础上，兼顾好当下与长远、规模和成本、质量和效益，算大账、算总账、算长远账，真正把农商银行的基础做牢、“里子”做实、底子做厚，推动农商银行这艘“金融航母”驶向更加广阔的蓝海。

　　——要走业务结构调整之路。切实把调结构放在重要位置，抓住国家深化存款利率市场化改革的契机，因地制宜、因客制宜，提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力，以高质量的存款增长，夯实长期可持续发展的基础。

　　——要实客户扩面增量之基。坚持以“向下”之态务“向上”之实，深耕农区、力拓城区、专攻园区，推动存量巩固、增量拓展、裂变转化“三箭齐发”，实现客户数、用信率、贷款额等各项指标同步提升、交相辉映，真正把客户扩面转化为看得见、摸得着的发展业绩。

　　——要鼓加大信贷投放之劲。坚守支农支小主责主业，提高信贷资金的精准性和直达性，把更多金融资源配置到经济社会重点领域和薄弱环节。配套完善尽职免责制度、计价激励政策、资源配置优化、专题培训机制，增强敢贷的信心、释放愿贷的动能、夯实能贷的基础、升级会贷的服务，建立起“敢贷、愿贷、能贷、会贷”的长效机制。

　　——要谋支行提质增效之策。统筹好质量和效益，控制好利差和风险，促进安全性、效益性相向而行。突出质量效益考核，引导支行开源节流、增收节支。以配齐补强客户经理岗位为重点，确保支行人力资源配置向直接创造价值、实现经营利润的一线岗位倾斜。

　　——要行金融科技赋能之道。大力实施“科技兴行”战略，将数字化转型融入发展战略、业务流程、产品服务、经营管理等各个方面，加速金融与科技的融合。创新智慧服务，推进金融业务线上化，把更普惠、更便捷、更智慧、更富体验感的金融服务输送至千行百业、千家万户。

　　——要立依法合规经营之本。牢固树立“合规从高层做起、合规人人有责、合规创造价值”的合规文化，重点做好高管任用管理、关键岗位人员监督和员工合规培训，补齐内控合规短板，完善执行长效机制，严肃违规责任追究，让合规成为自觉行为，切实防患于未然。

　　——要树公正选人用人之风。深入贯彻新时代党的组织路线，树牢“实干为先”的公正选人用人导向。对单位高管，落实职业经理人文化，从业绩贡献、经营管理、风险合规三个维度，进行履职“画像”，实行能上能下。对支行行长，从县域拓展到地市更大舞台进行比较评价，实施提拔一批、使用一批、储备一批“三个一批”工程，切实以业绩论英雄、以结果定奖惩、以实干用干部。

　　王东升就做好2023年“开门红”工作提出明确要求。他强调：

　　——要强化初心使命的引领。要增亮农商姓党本色。把履行服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革作为不变的政治责任，坚决做到党中央国务院和省委省政府有部署，全省农商银行就坚定不移执行、不折不扣落实。要增厚支农支小底色。把支农支小当成生存下去的根本之道、作为履行社会责任的不辞之义，以实实在在的金融支持客户、帮助客户，建设成为更有担当、更有温度、更具人性的现代银行机构。要增添农商文化暖色。倍加珍惜、全面继承 “三同”“三水”“三勤”“三铁”的农商文化，进百园、走千家、入万户，真正在客户有需求时，让农商银行最先被想到、最能被认可。

　　——要提升万山红遍的气势。要立足“百千万”的优势。全省86家农商银行、2300多个支行网点、2.5万名员工和1.4万金融服务站，要点燃离大地最近、同百姓最亲、与小微最紧的干事激情，着力打造集金融、电商、物流、民生、政务服务“五位一体”的“农商驿站”，以农商银行一域之光为全省万水千山添彩。要搭建比学赶超的擂台。放大考核坐标，精准考核内容，兑现考核奖惩，让担当成为事业进步的“敲门砖”，让业绩成为干部提拔的“通行证”。要构建“一盘棋”的格局。树立“一体化”的发展观，抓好存款增长与贷款投放的匹配，算好存贷增长的“总账”，放大获客、活客、留客的“乘数效应”。

　　——要担当服务实体的主力。要在稳住“一个大盘”上勇争先。持续落实稳大盘27条措施，大力支持地方主导产业、优势产业和特色产业，推动传统产业转型升级、新兴产业倍增发展，为推动全省经济稳住、进好、调优提供更加有力的金融支持。要在守住“两个小盘”上作示范。坚守支农支小的市场定位，重点加大对乡村振兴、小微企业、个体工商户、新市民、脱贫人口等基础客户的信贷支持，确保实现涉农贷款“持续增长”、小微企业贷款“增量扩面、提质降本”目标。要在实现“三个提升”上走前列。聚焦提升金融服务的覆盖率、可得性和满意度，不断完善金融产品服务体系，稳妥推进业务、产品、机制和技术创新，努力塑造“小而美、小而精、小而优”的行业特色。

　　——要贯彻提质增效的导向。要以更实举措调结构。深入实施“质量立行”战略，降高成本存款，压低收益资产，挤无用信客户，塑造更加健康的肌体、更为清爽的面貌。要以更新思路提质效。紧盯利润目标，找准信贷投放突破口，加快有效投放力度，提高贷款利息收入，加强对“开门红”富余资金的运用。要以更优手段降成本。科学评估网点的投入产出、经济效益和社会效益，加快实现从单一成本收入比管理向比例和额度双重管理的转变，提升费用精细化管理水平。

　　——要确保金融生态的安全。要着力治标。坚持底线思维，以防范化解信用风险为重点，全力打好不良资产清收处置攻坚战，确保安全稳健运行。要注重治本。牢固树立全面风险管理理念，建立健全内控合规体系，强化行业审计监督和“三道防线”建设，持续深入抓好员工异常行为整治。要系统治理。从党的建设、公司治理、风险管控、合规文化、选人用人等方面，全面规范提升，加强清廉金融文化建设，着力构建风清气正的政治生态。

　　——要增强服务至上的自觉。要把满足客户需求作为出发点。贯彻“服务暖行”战略，前瞻性想客户所想、换位性急客户所急、实质性解客户所难，打通堵点、回应焦点、化解难点，不断提升客户满足度，使“江西人民自己的银行”既叫好、更叫座。要把推进服务创新作为发力点。对现有的产品体系、服务理念、业务渠道等，进行系统性重塑和革命性重构，让产品和服务成为农商银行生存壮大的“金钥匙”和“杀手锏”。要把塑造“金融工匠”作为基本点。采取走出去办学、订单式辅导、内训师培训、社会化认证等多种形式，逐步加大教育培训投入，塑造专业的“金融工匠”，让每位干部员工都成为懂产品、会营销、服务优的精兵强将。

　　——要统筹各项工作的落实。要统筹好年底收官与“开门红”。对照年初目标任务，坚持查漏补缺，集中优势资源和力量，高质量完成全年各项目标任务，为明年“开门红”奠定更坚实的发展基础。要统筹好业务发展与安全稳定。坚定不移抓好疫情防控和安全生产工作，切实管控意识形态等领域风险，做到守土有责、守土负责、守土尽责。要统筹好内部合力与外部助力。统筹好省、市、县三级各层级的资源力量，切实凝聚“众人拾柴火焰高”的工作合力。加强向地方党政的沟通汇报，努力形成“双向奔赴”、互利共赢的良性合作格局。

　　会议表彰了2022年度全省农商银行“开门红”综合营销竞赛活动先进单位和先进个人。赣州、乐安、瑞昌、铅山、靖安、定南等6家农商银行作了典型发言。

　　会议以视频方式召开。省联社领导出席会议。省联社首席管理专家，省联社各部门、直属单位副科及以上干部，驻省联社纪检监察组有关同志，南昌辖内农商银行董事长、行长、业务拓展条线分管领导及部门负责人在主会场参会；各辖区党组、各农商银行全体领导班子，综合工作部负责人，业务拓展部门全体人员，机关中层干部、基层网点负责人和部分代表在各地分会场参会。